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广告投放转化率不理想?你的企业是否缺少了一个推广运营

发布时间:2019-01-29 12:13:38

  前段时间,有个朋友问小编,说:刚刚做了年终总结,讲到其中一个广告投放的问题,说公司在线上线下都有进行广告投放,但是就感觉把钱扔到海里,并没有任何明显的效果,转化率很低,投入的钱跟转化不成比例,这是什么原因导致?

  后来小编在和他沟通过程中,了解到公司内部的员工都是用以前的思维进行工作,百度竞价排名,户外广告,电视广告,而且广告做出来的效果也是以前的风格,并不像现在新媒体的广告带有吸引和引导性。

  类似上面的问题小编想很多传统企业都会有这样的情况,原因多数是传统企业内部人员的认知还停留在互联网初期的时期导致的。而现在企业想改善这个情况,就需要了解运营里面的推广运营这个岗位的工作。因为推广运营更多需要做的事情就是了解市场上每一个触媒渠道的流量转化等等各种细致的工作。

  讲一个前段时间,我们这边的母婴服装行业的推广运营案例:

  我们在做服装时候,推广运营首先要清楚我们自身产品的卖点及购买的客户群体特性。然后再根据产品寻找与我们产品相符的平台,例如我们需要推母婴的服装时候,我们会找一些线上的小红书、母婴类和亲子教育类垂直的公众号等等来进行广告投放。

  1、假如是APP的平台,我们就需要去挖掘他们曝光率和转化率高的文案风格来进行参考,然后根据自己产品进行临摹风格,如果团队能力较强还可以发现文案的内容可以再进一步的产品知识深挖创造。

  2、公众号则要了解每个号的特点,我们把自己的产品文化特点跟对方进行讲解沟通,然后让对方按照它原本的风格进行编写投放,我们需要注意的是跟对方沟通好,确保转化率高低的问题。

  3、找一些母婴界比较知名的KOL,网红、专家等各类KOL,然后洽谈合作,让对方把自己公司产品的进行一个曝光。KOL在他们的粉丝群体对我公司的产品进行推广,反之,公司也可以宣传公司产品时受到了KOL们的认可。

  4、线下渠道与母婴服装能匹配的合作方,进行资源互换的形式,来进行流量相互引流合作。

  以上就是我们在做推广时候会用到的方法,但是在进行时,大家要知道每个渠道当中能够需要注意的“细节”,并且需要做到细致、多样化从而加深客户体验和互动感,面对范数据不精准的投放,需要更专注做分级用户,做投放的策略和把控好数据的精准转化率。这样公司进行推广投放的投入产出比才会在可控范围内。

  

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