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如何做好广告营销?这几个坑要学会避开!

发布时间:2018-12-28 12:23:44

  当下,随着互联网市场的越来越饱和,在我们投放广告的时候,会遇到很多坑,那么如何去避免这些坑呢?下面奇乐广告小编就给大家来说一说。


如何做好广告营销?


  其实,在做广告营销的过程中,难免会遇到一些骗局,所以小编这里面给大家提个醒:

  一、数据造假

  我们一定要记住,千万不要轻易相信那些卖广告,并告诉你的数字的人,我们可以先简单的了解一下他说的,然后要想办法再去从另外一个视角去看,去寻找一些真实、可信的数字。

  而且,数字和数字之间要可以互相校验的,有的数字表现得很好,另外一个维度看它又有问题,这时你就要马上开始怀疑。

  有时候掺水、造假没办法,但是你要有一套方法,知道他们掺了多少,有的掺了10%,有的掺了30%,你要把这个假打掉了以后,再重新评估你的钱应该怎么安排。

  二、KOL粉丝造假

  大家要小心,这里面水还是非常深的。以前秒针出过一个“水表”,8000万粉丝的大号被我们查了一下,看到真实的粉丝只有2000万。

  三、不要迷信所谓的精准营销

  精准营销公司是给你一些维度让你去选流量,但是,第一,从总库存上来讲,这些公司不可能把最好的流量拿到手,相比于BAT,其实是很小的量。

  第二,那些标签本身不准确。因为库存小,它就一定要让你选一个最宽的标签,甚至是一个错的标签,让你买到尽可能多的人。它告诉你这是母婴人群,可能根本就不是。

  所以,如果你的预算很少的话,需要慎重考虑。

  四、过分重视流量数字化,不考虑其他

  我们经常说“一个特别好的红地毯被铺到厕所了”,为什么呢?

  因为很多人花了时间去研究画像,研究标签,但是他没有去琢磨自己的广告创意怎么优化,落地页怎么优化。这些东西跟你的流量选择是乘法的关系,这些不去数字化,不去不停优化、调整,实际上你最后的效果也不会特别好。

  我曾给一个汽车厂商提供服务,帮它把销售排一下序,哪些排到前面,哪些排到后面,先给这些销售转化率高的人打电话。我们用了各种最高级的算法,弄完了以后也就提高了20%的转化率,虽然也不错了,可在我看来应该提高几倍才对啊。

  最后研究了半天发现,其实并不是把对象挑对就OK了,那个打电话的人也很重要。一个好的sales,可以让本来不想买车,甚至都没钱的人,去贷款买车;一个普通的sales,可能本来账户很有钱,特别想买的人,跟你聊完以后也不想买了。

  所以,一定要形成一个良好的销售闭环。一个销售的转化率过程中有很多环节,每一个环节都要数字化。你要看看,到底在哪个环节上有可能没有做好,没有优化,使得最终的转化率不够。

  当然了,终极的解决方案,是使用人工智能。但对于中小企业来讲,人肉去做分析也比没有分析强,无论如何至少要确保说所有的东西都是数字化的。

  五、广告营销数字化,应该怎么做?以下是小编总结的执行三板斧:

  1、搞清楚营销的KPI是什么。

  2、找到与这个KPI最有可能相关的一些参数,对这些参数建立数字化的系统。

  3、通过工具采集数据,然后搭一个团队,不断地去分析、调整数据,不断优化。

  六、对大企业的建议

  对于大型企业来讲,我建议尽快建立整个企业的数据中台,比如宝洁、雀巢等都已建立。但是,在建立过程中你也要知道,市场上到底哪些地方有数据,哪些地方的数据是可以用的。

  同时还要监测和分析竞争对手,一举一动你必须要实时观察,它在怎么做促销,怎么做定价的。而这个过程必须要在后台建立一套很好的支持系统,把数据拿回来直接就可以做比较,甚至自动优化。

  七、对中小企业的建议

  对于中小企业,首先尽可能找免费或便宜一点的工具。每一个环节都有很多分析工具的。比如百度统计、阿里指数、金数据等。最简单的是拿一个金数据去发问卷,就可以做一些深层次的分析了,而且有一些问题是开放性的。

  我们有一个客户了,之前以为是他们赞助某个大明星,赞助得很成功,所以使产品大卖了。后来经过调查发现不是,只是因为某位红人在一个节目里说了一句话,结果就卖好了。所以,这些东西你不去做调查,没有数据,你是不知道的。

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