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广告营销:互联网流量变现生意,流量即财富

发布时间:2018-12-25 12:01:41

  我们熟知的互联网三大巨头是哪三大?

  阿里巴巴、腾讯、百度

  在互联网的世界,流量是互联网公司最难得和最可贵的,你想想看,把上千万甚至上亿的人聚集到一起,随便兜售点什么,赚钱就是分分钟的事。

  最高难度的不是流量变现,而是吸引流量。这三个公司都是依靠流量赚钱的,先把流量吸引过来,变现是后话。

  这三个公司是如何吸引流量的呢?

  阿里巴巴:天下没有难变现的流量

  流量变现虽然是个技术活,但再难的事在马老师眼里都不是事,因为天下没有难变现的流量。

  马老师别激动,我们当然知道您的原话是“让天下没有难做的生意”。在流量变现方面,您最有发言权。

  淘宝网在15年前刚面世的时候遇到了易趣网,来自美国eBay的易趣网占据了国内90%的C2C市场份额。

  要如何战胜强大的易趣网呢?正面对峙肯定是没有胜算的,这点马老师深知,毕竟公司刚兴起,对方又是个大公司。聪明的马老师找到了对方的一个漏洞:需要对卖家收取2%的交易佣金。淘宝网免费!从源头斩断对方的利益。

  eBay最终兵败中国,在退出中国的那天,老板还可能一万个不服气:天下没有免费的午餐,马云你搞免费,看你怎么玩下去。


中央电视台采访马云


  事实证明,eBay的老板错了。

  淘宝一统江湖后,开启流量变现模式。

  淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用(保证金和淘宝客费用除外),淘宝卖家相对要少一些。

  不仅这样,要让店铺保证一定的营业额,一年的运营宣传费用超过20万元(天猫、淘宝各开一家店)都不算多。


天猫淘宝变现方式


  eBay这就是因为葱花钱丢了一顿大餐,为了2%的佣金而丢失了中国市场。估计eBay的老板都能看傻眼了,马云确实没有提供免费的午餐,要命的是午餐还不便宜。

  腾讯:只要在我这玩,不怕你不花钱

  最开始,QQ是在网吧青年群体中流行的,很多人都想不通一个聊天工具怎么能挣钱?别说普通人了,老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想通。

  2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场,马化腾获得年度新锐奖,主持人要求马化腾现场说服海尔张瑞敏使用QQ,结果被秒拒。

  传统企业老总当年不理解互联网经济的流量变现,现在应该挺后悔的,想通了的都已买了腾讯股票,赚几百倍收益。

  不仅时间是金钱,眼光有时也是金钱。


腾讯qq&马化腾


  有了流量之后,QQ是怎样变现的呢?

  1、卖头像皮肤。用户不买QQ皮肤的话,腾讯让你只穿内衣聊天,被用户痛骂之后,腾讯才推出了免费皮肤,还有开通红钻获得特殊权限。

  2、卖广告。在聊天对话框旁边闪呀闪的,想关掉?不可能,否则腾讯怎么赚钱。

  3、卖会员等级。大家应该都知道吧?会员…超级会员…

  你以为这就是腾讯变现流量的全部招数?其实,只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流,比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。

  这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育,成长为白白胖胖的独角兽,上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现,还增值了。

  2.0版也不是终极版,后来腾讯又搞出流量变现3.0版本,从哺育亲儿子到哺育干儿子(腾讯投资的企业),最典型的是京东、拼多多等。从此,腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。


腾讯产品战略图


  只要你想通过网络聊天、交友、工作,要么选QQ,要么选微信,反正都是腾讯的产品,逃不掉的。一旦上了腾讯的船,马化腾才不会担心你不花钱。

  百度:把关键词变成印钞机

  相对于腾讯,百度的流量变现方式简单粗暴:

  出售关键词。

  和百度打交道的公司,对SEO(SearchEngineOptimization,译为搜索引擎优化)这个词应该不会陌生,直白地说,就是购买关键词。

  比如“投资、理财、P2P”等词语,你买了的话,用户搜索这些词,你的公司就排在最前面,点击后进入你公司的主页,大概率会成为你的客户。

  通过关键词引来一个客户要花多少钱呢?几块钱,真的不贵。

  当然,这只是最初的情况。当百度垄断PC端80%的流量后,关键词也……涨价了!供不应求,点击率高的关键词是稀缺品种,抢的人又多,结果价格就被哄抬上去,贵的时候,点击一次关键词搜索,要花几十元。


百度竞价变现模式


  你可以想象一下,随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键,在百度那里,一长串阿拉伯数字在不断变化,它们可是实打实地真金白银。

  但百度觉得,让大家在关键词上展开军备竞赛还不够,于是又推出“品牌专区”。简单说就是,李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走(张三公司买走的话,用户一搜李四,结果出来张三公司,等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了),于是花钱向百度购买“品牌专区”。

  互联网四大最挣钱的生意:

  电子商务、网络游戏、广告营销、增值服务

  本质上都是依托于流量,下面从业务流程角度分析一下流量变现。

  1、电子商务

  阿里巴巴主推的就是电子商务,这个流程大家应该都清楚,网上下单,送货到家。这样一个流程可以创造出很多上下游公司。

  以淘宝为例,送快递催生出了各种快递公司,没有快递之前只有邮政用来送信件;开淘宝店需要供应商、客服、设计、拍摄等一系列群体。

  这个链条中的每一环都依赖于淘宝的消费者,也就是淘宝店流量。

  2、网络游戏

  腾讯也有了很多款网络游戏,玩家在游戏中的消费都是真金白银的。在这个链条中首先需要研发商开发,运营人员、也需要客服团队、程序员、市场推广人员、商务人员等。这些工作可以简单概括为玩家流量的获取、转化、付费。

  3、广告营销

  互联网广告与传统广告的区别在哪里?其实这两者之间的原理并没有什么区别,只是形式变了,在互联网上,广告可以是各种各样的链接、图片、视频。

  这里除了有广告主和流量入口之外,还有许多的中间商(广告联盟)。他们代替广告主选择最合适的曝光位置,统一向广告主收费,向流量入口付费,赚取一定差价。

  这三方构成互联网广告的基本玩法——买量。实际上买的还是广告受众的流量。

  4、增值服务

  这个的种类很多,我们粗略的把它分为会员类和内容消费两种。大多数的软件都有会员,用户开通会员后能获得更好的服务;内容消费类就比如知识付费和直播。他们的共同特点都是把不付费的流量转化为付费流量。

  向三大巨头学习,落实四大挣钱生意,成功也在你眼前。

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